8月29日，“活力中国调研行”山东主题采访走进烟台杰瑞集团。深耕油气装备二十余年，杰瑞集团早已不只是大众认知里的油气设备制造商。在传统油气基本盘稳固的同时，这家拥有万余名员工的民营企业，正在新能源、电力、数据中心等新赛道加速布局，同时把海外市场提升到决定企业未来格局的战略高度。集团轮值董事长、CEO李慧涛在采访中谈及业务转型、海外扩张、内部创新机制以及中国制造出海的现实困境与机遇，一边守住油气主业的技术基本盘，一边尝试从B端工业装备，向消费类产品延伸，在新旧业务交替之间寻找属于民营制造企业的增长路径。
海外目标占比80%，本地化不是简单把产品卖出去
“我们2025年海外营收占比已经接近50%，拿到多个亿级订单，未来合同额、收入占比目标都要做到不少于80%。”李慧涛直言，坚定不移走海外，是杰瑞当下重要的市场战略。
这份目标背后，是杰瑞二十年海外市场沉淀。中东、北美、欧非、日韩、东南亚都是其重点攻坚区域。迪拜杰贝阿里自贸区的高端油气装备基地正在施工，预计2027年三季度末完工投产；美国休斯顿工厂也在推进产能扩建，搭建研产销服完整本地化链条。在李慧涛看来，出海不等于单纯出口设备。“贴近客户才是核心，海外建厂，搭建本地研发、生产、售后团队，就是为了解决交付周期、售后服务这些海外客户最关心的现实问题，依托区位优势辐射更大范围市场。”
在油气装备领域，杰瑞已经拿到国际高端市场的入场券。北美页岩气开发商选用过它的全套压裂装备，自主知识产权的燃气轮机发电机组实现亿元级别出口，连续油管设备创下9268.88米的世界作业下深纪录，成为海湾阿拉伯国家合作委员会认可服务商。
但新赛道的海外拓展同样充满挑战。李慧涛提到AI产业发展面临现实的电力瓶颈，海外相关市场需求正在快速释放，集团AIDC业务也在海外开拓。“海外市场机会摆在眼前，但竞争同样激烈。我们手上有满额订单，明年还会继续大幅增长，可市场不会凭空给我们份额，靠的是多年积累的技术、供应链能力，还有一整套本地化运营能力。”他认为，中国制造走向海外，不能只做产品输出，更要完成体系能力的输出。
从工业装备到消费赛道，内部创新要敢于打破边界
一手稳住油气、天然气两大传统产业集群，一手加码新能源、数据中心及电力产业集群，四大产业集群之下，29家子公司里11家为国家级高新技术企业，万余名员工，十大研发中心，杰瑞的盘子越做越大。李慧涛介绍，集团坚持油气与非油气业务双线并行，连续三年研发投入保持在20亿元以上，作为民营企业，创新是安身立命的根本。
传统业务上，涡轮压裂车登上《大国重器》，电驱压裂成套装备、AI·RFRAC智慧井场压裂解决方案填补多项国内外空白，国内过半页岩气开发装备出自杰瑞，天然气压缩机组国内市占率第一、全球第三，海洋海工装备接连突破“卡脖子”技术。但这家工业制造企业，如今把目光投向了C端消费市场。
“B端我们已经有成熟路径，但面向C端消费市场，是完全不一样的命题。”李慧涛表示，为了孵化新产品，集团搭建内部创新研发平台，打破身份壁垒，不管是内部员工，还是外部创业人员，都可以参与研发创新，探索包括杰瑞家电类产品在内的全新产品线，采取内外联合设计研发模式。
“我们手里有中国优质供应链，也有二十年海外销售渠道资源，部分新品海外销售已经实现过亿元规模，日韩、欧洲、东南亚市场反馈不错。”在他的构想里，模块化研发制造能力是杰瑞的核心底座，这套能力既可以造大型油气装备、固态变压器、燃气轮机，也可以向下延伸开发面向普通消费者的产品。
不过从重工业B端跨越到C端消费市场，挑战客观存在。李慧涛坦言，主机价格相比去年已经上涨约三倍，部分品类要锁定品牌主机，未来还有无人机发电等项目计划在2027年大批量交付，手握百亿级累计订单。新业务既有订单利好，也需要面对供应链波动、消费市场认知、品牌重建等多重考验。
“创新不能只盯着成熟业务，允许内部试错，才有可能跑出第二、第三增长曲线。”在李慧涛看来，一家制造企业的自主创新，不只是攻克大国重器，也包含敢于跨界，在传统优势之上，去触碰原本不属于自己的市场。油气是杰瑞的根基，但企业的未来，不能只困在油气这一个赛道。
记者：李焜染 摄影：李焜染 编辑：刘丹 校对：杨荷放
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